Knelpuntberoep
Het knelpuntberoep zelfst.naamw.
Verbuigingen: knelpuntberoep ‘(Vlaams)’: beroep waarvoor het moeilijk is vacatures in te vullen
VDAB nam dit jaar opnieuw verschillende commerciële functies op in de lijst van knelpuntberoepen. Onder andere vertegenwoordiger B2B en sales engineer.
Commerciële functies staan al langer onder druk. Alleen is de urgentie vandaag groter dan ooit. Bedrijven voelen de economische realiteit. Groei komt niet vanzelf (lees: nieuwe klanten, business en sales komt niet vanzelf).
Waarom is het zo moeilijk om deze vacatures ingevuld te krijgen?
Omdat bedrijven niet zomaar iemand zoeken die “goed kan verkopen”. Ze zoeken mensen die hun markt begrijpen, technisch kunnen meepraten over de business, vertrouwen kunnen opbouwen, proactief opportuniteiten detecteren én tegelijk sterk genoeg zijn om gesprekken richting beslissing te brengen.
Dat is veel gevraagd.
Volgens VDAB zijn er onder meer twee oorzaken waarom commerciële functies knelpuntberoepen zijn:
1. Enerzijds zijn er wel werkzoekenden op de markt, maar sluiten hun ervaring, opleiding of vaardigheden niet altijd aan bij wat bedrijven zoeken.
2. Anderzijds worden mensen afgeschrikt door de specifieke arbeidsomstandigheden.
En daar zit de nuance.
Er zijn zeker commerciële profielen op de markt. Alleen kijken bedrijven in selectie vaak te snel naar sectorervaring, productkennis of een herkenbaar cv. Terwijl de echte vraag zou moeten zijn: heeft deze persoon de juiste commerciële reflexen? Kan die luisteren? Doorvragen? Vertrouwen opbouwen? Initiatief nemen?
Hire for attitude, train for skills.
Maar dan moet je als bedrijf ook durven investeren in opleiding, in begeleiding én in onboarding.
Je kan niet verwachten dat iemand vanaf dag één je markt, je product, je klant, je verhaal en je commerciële aanpak volledig beheerst. Sterke salesmensen worden niet alleen gevonden. Ze worden ook gevormd.
Daarnaast moeten we ook eerlijk zijn: sales kampt nog altijd met een hardnekkig imago. Targets. Druk. Koude prospectie. Opdringerigheid. “Verkooppraatjes.”
Dat beeld schrikt mensen af. En soms terecht, als sales op die manier wordt georganiseerd.
Maar verkopen kan en mag anders.
Van roepen naar luisteren. Van koud naar warm. Van overtuigen om te overtuigen, naar vertrouwen opbouwen omdat je echt wil begrijpen wat de klant nodig heeft.
Zijn salesjobs dus echt knelpuntberoepen? Of selecteren bedrijven op de foute criteria waardoor de zoektocht moeilijk verloopt en hebben kandidaten misschien gewoon een verkeerd beeld over de job?
👉 Benieuwd hoe je duurzame salesprofielen aanwerft?
Stuur ons een berichtje en we praten er graag over met jou.
